关键词：
价值主张
纳米技术
新技术商业化
商业模式
摘要：
纳米技术作为世界三大前沿高新技术领域之一,正日益成为经济发展的重要引擎和推动力。商业模式在技术商业化过程中起到了关键的作用,而价值主张不仅是商业模式的灵魂,也是其最为活跃的创新维度。纳米技术的商业化是一个复杂过程,需要通过成功的价值主张来促进这一进程,进而推动纳米产业的发展。目前纳米技术研究成果大量涌现,亟需将纳米技术商业化,因此纳米技术商业化过程中的价值主张生成问题成为其关键问题。本文首先回顾了国内外新技术商业化、纳米技术商业化、价值主张以及商业模式研究的相关理论成果；其次,基于新技术商业化的相关理论与纳米技术商业化的实践,构建了纳米技术商业化过程模型,该模型包括四个子阶段和三个衔接环节,子阶段具体为纳米技术应用的构思阶段、纳米技术产品示范与产品孵化阶段、促进市场接受纳米技术产品阶段、纳米技术持续性商业化应用阶段,衔接环节有激发兴趣与获得支持、调动资源、调动市场要素；第三,重点剖析了纳米技术商业化过程中价值主张的生成过程,提出了价值主张生成过程模型,并从产业层面、公司层面以及具体业务层面探讨了纳米技术商业化过程中的价值主张构建；第四,整理归纳出纳米技术商业化过程中价值主张生成过程的影响因素,面临的典型障碍以及应对的策略；最后,将本文的研究成果与A市纳米技术产业研究院、B公司、C公司的纳米技术的商业化实践相结合,对本文提出的纳米技术商业化过程模型以及价值主张生成模型进行了验证与阐释。本文着眼于纳米技术商业化过程中价值主张生成过程研究,提出了纳米技术商业化过程模型以及在其商业化过程中价值主张生成模型。为纳米技术企业、高校科研院所、产业研究中心推进纳米技术成果商业化提供重要指导和参考。
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